Definisi Impulse Buying

Impulse buying adalah perilaku pembelian yang tidak direncanakan
sebelumnya yang diikuti dengan konflik pikiran dan dorongan emosional.
Pembelian impulsif biasanya terjadi secara tiba-tiba, dimana diawali ketika
konsumen memiliki kesenangan yang kompleks dan motivasi yang kuat karena
adanya dorongan dari faktor-faktor eksternal seperti harga promo, distribusi
massal, display toko yang menyolok serta kesenangan untuk mengoleksi yang
akhirnya berubah menjadi keinginan untuk membeli produk langsung.
Konsumen dengan perilaku impulse buying berorientasi fashion lebih
memiliki keterlibatan dengan produk (seperti pakaian) karena mereka memiliki
pengetahuan akan dunia fashion, kesadaran atau persepsi fashionability yang
dikaitkan dengan desain yang inovatif atau gaya seseorang.
Beatty dan Ferrel dalam Muruganantham dan Bhakat (2013),
mendefinisikan Impulse Buying merupakan pembelian langsung tanpa tujuan
belanja sebelumnya baik untuk membeli kategori produk tertentu atau untuk
memenuhi kebutuhan spesifik. Dapat dijelaskan bahwa perilaku pembelian
impulsif terjadi setelah mengalami keinginan membeli oleh pembelanja dan
tanpa banyak pemikiran sebelumnya.
Stern dalam Putra (2017), menjelaskan juga bahwa perilaku pembelian
impulsif konsumen didasarkan pada perencanaan yang tidak direncanakan atau
bersifat impulsif. Pembelian impulsif dalam Wood dalam Wu dan Han (2010),
adalah pembelian tidak terencana, kurang pemikiran dan disertai dengan emosi
yang kuat. Wood juga mengidentifikasi 2 jenis impuls membeli yaitu : Pembelian
akustik dan pembelian impuls kompulsif sedangkan menurut Hausman dalam
Muruganatham dan Bhakat (2013), mengatakan bahwa impulse Buying adalah
kebutuhan hedonis yang sebagian besar dimotivasi oleh pencapaian kebutuhan
tingkat tinggi yang dikelompokkan berdasarkan teori kebutuhan hirearki.