Faktor-Faktor Gaya Hidup Hedonis

Menurut pendapat Amstrong (Susanto, 2013) gaya hidup seseorang
dapat diidentifikasikan dari perilaku orang tersebut sepeerti kegiatan-
kegiatan dalam pemngambilan keputusan cara mendapatkan dan
mempergunakan sesuatu barang atau jasa. Lebih lanjut Amstrong
(Susanto, 2013) menyatakan bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi
gaya hidup seseorang ada 2 faktor, yaitu faktor yang berasal dari dalam
diri (internal) dan faktor dari luar (eksternal). Faktor internal yaitu sikap,
pengalaman, dan pengamatan kepribadian, konsep diri, motif dan persepsi.
a. Sikap
Sikap bisa dipahami sebagai cara seseorang dalam memberikan
tanggapan terhadap suatu hal sesuai dengan keadaan jiwa dan
pikirannya yang dipengaruhi oleh pengalaman dan mempengaruhi
secara langsung terhadap perilaku orang tersebut. Sikap bisa jadi
dipengaruhi oleh tradisi, kebiasaan, kebudayaan dan lingkungan
sosial.
b. Pengalaman dan pengamatan
Pengalaman seseorang dapat mempengaruhi cara seseorang
dalam mengamati sesuatu sehingga akhirnya dapat membentuk
pandangan pribadi mereka terhadap suatu hal, pengalaman ini
didapatkan daari semua tindakannya di masa lalu. Pengalaman
didapatkan dari semua tindakannya dimasa lalu. Pengalaman
didapatkan dari belajar dan juga dapat disalurakan ke orang lain
dengan cara mengajarkannya. Hal ini mempengaruhi gaya hidup
seseorang. Pengamatan atas pengalaman orang lain juga dapat
mempengaruhi opini seseorang sehingga pada akhirnya
membentuk gaya hidup.
c. Kepribadian
Setiap orang memiliki kepribadian yang berbeda satu sama
lain. Kepribadian berubah dari waktu ke waktu. Sebenarnya
kepribadian bukanlah mengenai apa yang kita pakai ditubuh fisik
kita.
d. Konsep diri
Faktor lain yang menentukan kepribadian individu adalah
konsep diri. Konsep diri amat berhubungan dengan image merek,
cara seseorang memandang dirinya sendiri akan menentukan minat
seseorang terhadap suatu objek termasuk juga suatu produk.
Konsep diri adalah inti dari pola kepribadian yang akan
mempengaruhi cara seseorang dalam mengatasi permasalahan
dalam hidupnya, konsep diri merupakan frame of reference yang
menjadi awal perilaku.
e. Motif
Perilaku individu perbentuk dari adanya motif kebutuhan untuk
memenuhi kebutuhan fisik, merasa aman, merasa dihargai dan lain
sebagainya. Pengelompokan lebutuhan manusia telah dibuatteori
oleh beberapa ahli, salah satunya teori kebuatuhan Maslow. Jika
motif seseorang cenderung untuk memenuhi kebutuhan akan
prestise yang besar, makan akan ada kecenderungan orang tersebut
memiliki gaya hidup hedonis sehingga bisa menjadi target pasar
yang tepat untuk barang-barang mewah.
f. Persepsi
Persepsi adalah proses dimana seseorang memilih, mengatur
dan menginterpretasikan informasi untuk membentuk suatu
pemahaman dan gambaran mengenai sesuatu. Persepsi dapat
mempengaruhi seseorang untuk memilih sesuatu produk sebagai
contoh adalah green product, secara global mengenai isu global
warming, terbentuk interpretasi seseorang terhadap isi sosialisasi
tersebut dan terbentuk pemahaman mengenai pentingnya
mengkonsumsi produk yang dapat mengurang dampak global
warming, mereka adalah target pasar yang pas untuk green
product.
Adapun faktor eksternal meliputi kelompok referensi, keluarga,
kelas sosial, dan kebudayaan. Faktor-faktor ini juga sangat mempengaruhi
pembentukan gaya hidup. Faktor eksternal di jelaskan oleh Nugraheni
(Susianto, 2013) sebagai berikut :
a. Kelompok referensi
Kelompok referensi adalah kelompok orang-orang yang
dianggap mampu dan memiliki pengetahuan untuk memberikan
pengaruh terhadap pembentukan sikap dan perilaku seseorang,
pengaruh yang diberikan bisa bersifat langsung dan tidak
langsung, masukan dari kelompok referensi bisa
mempengaruhi persepsi seseorang terhadap suatu produk
sehingga akhirnya membentuk gaya hidupnya. Kelompok
referensi bisa meliputi orang-orang yang dihormati oleh
masyarakat luas karena silsilah, pengetahuan, reputasi dan lain
sebagainya.
b. Keluarga
Keluarga memegang peran terbesar dan terlama dalam
pembentukan sikap dan perilaku individu. Oleh karena itu
masukan dari keluarga berupa nasihat dan cerita mengenai
pengalaman akan mempengaruhi gaya hidup seseorang,
budaya, salah satu anggota keluarga lainnya yang mengamati
setiap harinya, tidak heran jika ada saudara yang memiliki gaya
hidup yang sama dengan kita.
c. Kelas sosial
Kelas sosial adalah sebuah kelompok yang relatif homogen
dan bertahan lama dalam sebuah masyarakat, yang tersusun
dalam sebuah urutan, jenjang, dan para anggota dalam setiap
jenjang itu memiliki nilai, minat dan tingkah laku yang sama.
Kelas sosial biasanya dibuat karena adanya kebutuhan akan
prestise dan dan berhubungan dengan kemampuan ekonomi
atau diatur oleh budaya, setiap kelas cenderung memiliki gaya
hidup yang khas dibandingkan kelas sosial lainnya. Kelas
sosial bisa diklasifikasi sebagai kelas bawah, menengah, atas
dan sebagainya.
d. Kebudayaan
Kebudayaan bisa meliputi pengetahuan, kepercayaan,
kesenian, moral, hukum, adat istiadat, dan kebiasaan-kebiasaan
yang membentuk gaya hidup seseorang dan akhirnya membuat
pemasar mudah untuk mengidentifikasi apakah kelompok
konsumen dengan kebudayaan tersebut cocok dengan
produknya atau tidak. Orang-orang diseluruh dunia menyadari
akan budaya merayakan malam tahun baru dengan
mensuarakan terompet di setiap malam tahun baru. Hal ini
menjadikan pemasar untuk menentukan peluang dalam
memproduksi terompet secara masal di setiap menjelang
malam tahun baru.