Pengaruh Daya Tarik Terhadap Niat Beli Konsumen

Dalam dunia pemasaran digital saat ini, menciptakan kepercayaan
antara influencer dan pelanggan menjadi sangat penting. Influencer yang aktif
selalu menyapa pengikutnya melalui postingannya sehingga membuat pengikut
mereka terlihat seperti rekan (Erz et al., 2019). Influencer dengan fisik yang
menarik lebih menarik perhatian pengikut mereka (Ao et al., 2023). Attractiveness
merupakan faktor penting dalam penggunaan influencer untuk mendukung suatu
produk atau layanan. Attractiveness atau daya tarik merupakan defenisi dari
ketertarikan seorang konsumen yang mengarah pada fisik dan kepribadian
seorang influencer seperti daya tarik fisik yang cantik, ganteng, seksi, dan atletis
(Setiawan et al., 2022). Saat konsumen melihat sisi menarik dari seorang
influencer maka konsumen akan memihak produk dari influencer tersebut.
Influencer yang menarik secara fisik biasanya dipertimbangkan dalam melakukan
promosi produk karena memiliki pengaruh besar dalam meningkatkan niat beli
konsumen. Niat beli konsumen mengacu pada perencanaan untuk membeli
sesuatu yang digunakan untuk masa depan. Niat beli adalah tindakan kognitif
dimana persepsi konsumen tentang suatu produk dianggap sebagai faktor yang
penting (Martiningsih & Setyawan, 2022)