Definisi Volume Penjualan

Volume penjualan adalah barang yang terjual dalam bentuk uang untuk
jangka waktu tertentu dan didalamnya mempunyai strategi pelayanan yang baik
(Kotler, 2000:34). Ada beberapa usaha untuk meningkatkan volume penjualan,
diantaranya adalah:
1) Menjajakan produk dengan sedemikian rupa sehingga konsumen
melihatnya.
2) Menempatkan dan pengaturan yang teratur sehingga produk
tersebut akan menarik perhatian konsumen.
3) Mengadakan analisa pasar.
4) Menentukan calon pembeli atau konsumen yang potensial.
5) Mengadakan pameran.
6) Mengadakan discount atau potongan harga.
Menurut Swasta dan Irawan (2003:141) menyatakan bahwa, “volume
penjualan merupakan penjualan bersih dari laporan laba pemilik usaha.
Penjualan bersih diperoleh melalui hasil penjualan seluruh produk (produk lini)
selama jangka tertentu, dan hasil penjualan yang diperoleh dari market share
(pangsa pasar) yang merupakan penjualan potensial, yang dapat terdiri dari
kelompok teritorial dan kelompok pembeli saham jangka waktu tertentu”