Definisi Strategi Promosi

Menurut (Jonshon et al., 2005:38), mengatakan bahwa “strategi adalah
arah dan ruang lingkup sebuah organisasi dalam jangka panjang yang mencapai
keuntungan bagi organisasi melalui konfigurasi sumber daya dalam lingkungan
yang menantang, untuk memenuhi kebutuhan pasar dan memenuhi harapan
pemangku kepentingan”. Adapun menurut Siagian (2016:29) juga menyatakan
bahwa, “strategi adalah serangkaian keputusan dan tindakan mendasar yang
dibuat oleh manajemen puncak dan diimplementasikan oleh seluruh jajaran
suatu organisasi dalam rangka pencapaian tujuan organisasi tersebut”.
Kemudian menurut (Stephanie & Marrus, 2002:31) bahwa “strategi didefinisikan
sebagai suatu proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus
pada tujuan jangka panjang organisasi, disertai penyusunan suatu cara atau
upaya bagaimana agar tujuan tersebut dapat dicapai”.
Menurut Daryanto (2016:1), bahwa “promosi adalah kegiatan terakhir dari
marketing mix yang sangat penting karena kebanyakan pasar lebih banyak 9
bersifat pasar pembeli dimana keputusan terakhir terjadinya transaksi jual beli
sangat dipengaruhi oleh konsumen”. Kotler & Amstrong (Ridwansyah, 2017:52)
mengemukakan bahwa “promosi adalah alat atau aktivitas yang digunakan oleh
perusahaan untuk mengkomunikasikan nilai konsumen”. Selanjutnya Laksana
(2019:128), “promosi adalah suatu komunikasi dari penjual dan pembeli yang
berasal dari informasi yang tepat yang bertujuan untuk merubah sikap dan
tingkah laku pembeli, yang tadinya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga
menjadi pembeli dan tetap mengingat produk tersebut”.
Menurut Daryanto (2011:11), bahwa “strategi promosi adalah suatu
rencana permainan untuk mencapai sasaran yang diinginkan dari suatu unit
bisnis”. Lebih lanjut Kotler dan Armstrong (2008:28), bahwa “strategi pemasaran
adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai
dan memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan konsumen”.
b. Tujuan Promosi
Tujuan promosi menurut (Rizky & Yasin, 2014:11), bahwa:
1) Memberitahu
Tujuan ini bersifat informasi dimana produsen menggunakan
promosi untuk memberitahukan pasar. Apa yang ditawarkan
olehnya promosi ini sering digunakan pada tahap-tahap awal
siklus kehidupan produk informasi ini juga membantu konsumen
dalam menentukan jenis motor yang mau di belinya.
2) Membujuk
Tujuan ini berstat persuasif dimana perusahaan berusaha
memberikan kesan positif terhadap pembeli. Maksudnya agar
dapat memberi pengaruh dalam waktu yang lama terhadap
perilaku pembeli. Promosi yang bersifal persuasif ini digunakan
memasuki tahap pertumbuhan dalam siklus kehidupannya.
3) Mengingatkan
Tujuan untuk mempertahankan pembeli dengan terus
mengingatkan adanya jenis motor tersebut. Promosi yang
bersifat mengingatkan ini terutama diperlukan untuk jenis motor
yang telah memasuki tahap kedewasaan dalam siklus
kehidupan