Menurut McClelland (dalam Kreitner dan Kinicki, 2008, p.213) Needs
Theory/ teori kebutuhan dibagi berdasarkan tiga macam kebutuhan, diantaranya
yaitu:
- The Need of Achievement
Adanya keinginan untuk menyelesaikan suatu hal yang sulit.
Seseorang yang termotivasi untuk mencapai suatu prestasi memiliki
beberapa karateristik yaitu, lebih memilih mengerjakan tugas yang sulit,
lebih memilih berada disituasi dimana hasil kinerja yang mereka lakukan
berasal dari kerja keras mereka sendiri bukan dari faktor lain seperti
keberuntungan, mereka menginginkan feedback yang lebih untuk
keberhasilan maupun kegagalan mereka. - The Need for Affiliation
Seseorang dengan Need for Affiliation yang tinggi lebih memilih
menghabiskan waktu untuk mempertahankan atau menjaga hubungan
sosial, bergabung dalam group, dan ingin disukai. - The Need for Power
Seseorang dengan Need for Power yang tinggi senang dalam bekerja dan
memperhatikan kedisiplinan serta self-respect. Terdapat sisi positif dan
negatif dari Need for Power, sisi negatif seseorang yang menginginkan
power yaitu memiliki mental “if I win, you lose” sedangkan sisi positif dari
seseorang yang menginginkan power yaitu fokus pada pencapaian tujuan
teamnya dan membantu rekan kerja atau bawahannya untuk memiliki
kompetensi yang lebih.