Kesalahan-kesalahan Positioning (skripsi dan tesis)

 

Menurut Kotler (2004:343) kesalahan-kesalahan dalam melakukan positioning adalah sebagai berikut :

  1. Penentuan posisi yang kurang (Underpositioning)

Produk tersebut tidak memiliki posisi yang jelas sehingga di anggap sama saja

dengan kerumunan produk lainnya di pasar. Masalahnya konsumen tidak bisa

membedakan dengan merek lainnya.

  1. Penentuan posisi yang berlebihan (Overpositioning)

Pemasar terlalu sempit memposisikan produknya sehingga mengurangi minat

konsumen yang masuk dalam segmen pasarnya.

  1. Penentuan posisi yang membingungkan (Confused Positioning)

Pemasar terlalu banyak menekankan atribut yang terlalu banyak pada

produknya sehingga konsumen mengalami keraguan.

  1. Penentuan posisi yang meragukan (Doubtful Positioning)

Positioning diragukan kebenarannya karena tidak didukung bukti yang

memadai. Konsumen tidak percaya karena selain tidak didukung bukti yang

kuat atau marketing mix yang ditetapkan tidak konsisten dengan keberadaan

produk.