Tujuan dalam menetapkan harga jual produk

Menurut Tjiptono (2012:105), secara umum, ada dua fator utama yang
perlu dipertimbangkan dalam menetapkan harga, yaitu faktor internal perusahaan
dan faktor lingkungan eksternal. Adapun faktor internal perusahaan meliputi : 1)
tujuan pemasaran, 2) strategi bauran pemasaran, dan 3) biaya. Sedangkan faktor
eksternal perusahaan meliputi; 1) sifat pasar dan permintaaan, 2) persaingan, dan
3) unsur-unsur lingkungan eksternal lainnya.21)
Fandi Tjiptono (2012 :153) menyebutkan ada empat jenis tujuan penetapan
harga yaitu
1) tujuan berorientasi laba
Dalam praktek harga memang ditentukan oleh penjual dan pembeli.
Makin besar daya beli konsumen, semakin besar pula kemungkinan
bagi penjual untuk menetapkan tingkat harga yang lebih tinggi. Dengan
demikian penjual mempunyai harapan untuk mendapatkan laba
maksimum.
2) tujuan berorientasi pada volume penjualan
Selain tujuan berorientasi laba, ada pula perusahaan yang menetapkan
harganya berdasarkan tujuan pada volume penjualan. Harga ditetapkan
sedemikian rupa agar dapat mencapai volume penjualan atau pangsa
pasar yang besar.
3) tujuan berorientasi pada citra
Citra (image) suatu perusahaan dapat dibentuk melalui strategi
penetapan harga. Perusahaan dapat menetapkan harga tertinggi untuk
membentuk dan mempertahankan citra. Sementara itu harga rendah
dapat digunakan untuk membentuk citra nilai tertentu.
4) tujuan stabilitas harga
Dalam pasar yang terdiri dari konsumen yang sangat peka terhadap
harga, bila suatu perusahaan menurunkan harga, maka pesaing juga
akan menurunkan harga, kondisi seperti ini yang mendasari terbentuk
tujuan stabilisasi harga dalam industri tertentu.
5) tujuan-tujuan lainya seperti mencegah masuknya pesaing
Mempertahankan loyalitas pelanggan, mendukung penjualan ulang,
atau menghindari campur tangan pemerintah. Tujuan penetapan harga
diatas memiliki implikasi penting terhadap strategi bersaing perusahan.
Oleh karena itu peran para pemasar harus benar benar
mempertimbangkan harga yang paling sesuai dan tepat bagi suatu
produk agar dapat menjaga loyalitas pelanggan untuk berkunjung ke
tempat kita