Aspek – aspek Minat Beli pada Pembeli

Menurut Susanto (2007), dalam individu yang memiliki minat beli akan
mengalami beberapa aspek yang terdiri dari:
a. Pengenalan kebutuhan yang belum terpuaskan
Proses ini dimulai ketika motif (kebutuhan yang belum terpuaskan)
menimbulkan ketegangan didalam diri individu tersebut. Kebutuhan ini
bisa berupa kebutuhan biogenik yang terangsang dari dalam seperti lapar
dan haus, atau kebutuhan yang terpendam (tidak terlihat) sampai terangsang oleh stimulus dari luar seperti iklan yang mempromosikan
suatu produk.
b. Evaluasi berbagai alternatif
Jika semua alternatif yang wajar telah diidentifikasikan, maka
konsumen harus mengevaluasinya satu persatu sebagai persiapan untuk
mengadakan pembelian. Kriteria evaluasi yang dipakai konsumen
mencakup pengalaman masa lalu dan sikap terhadap produk.
c. Keputusan beli (purchase decided)
Setelah mencari dan mengevaluasi berbagai alternatif, konsumen
pada titik tertentu harus menentukan mana minat yang paling besar dalam
dirinya untuk melanjutkan ke dalam sikap pembelian sehingga meskipun
masih dalam proses, namun keputusan beli sudah harus ada yang
mengiringi minatnya.
Menurut Kinnear dan Taylor (dalam Sukmawati, 1994), yaitu merupakan
bagian dari komponen perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi,
kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar
dilaksanakan. Aspek-aspek dalam minat beli menurut Kinnear dan Taylor (dalam
Sukmawati, 1994).
a. Ketertarikan (interest) yang menunjukkan adanya pemusatan perhatian dan
perasaan senang.
b. Keinginan (desire) ditunjukkan dengan adanya dorongan untuk ingin
memiliki.UNIVERSITAS MEDAN AREA
16
c. Keyakinan (conviction) ditunjukkan dengan adanya perasaan percaya diri
individu terhadap kualitas, daya guna dan keuntungan dari produk yang
akan dibeli.