Pengertian Promosi Penjualan

Promosi penjualan adalah kegiatan-kegiatan pemasaran selain penjualan pribadi,
periklanan dan publisitas yang mendorong pembelian konsumen dan efektifitas
penyalur, promosi penjualan biasanya menawarkan insentif bagi konsumen dan
penjual ulang untuk mendorong permintaan jangka pendek terhadap produk.
Adapun promosi penjualan pada perusahaan yang digunakan sebagai alat promosi
yang merupakan perangsang bagi konsumen untuk segera melakukan pembelian,
umumnya besifat jangka pendek. Promosi penjualan dapat bersifat personal
maupun nonpersonal.
Menurut Sofjan Assauri (2002:257) berdasarkan sasarannya promosi penjualan
dapat diklasifikasikan menjadi:
a. Promosi konsumen
Adalah promosi pemasaran yang didasarkan pada promosi konsumen,
misalnya produk sampel, potongan harga, jaminan/garansi dan pelayanan
purna jual.
b. Promosi dagang
Promosi pemasaran yang didasarkan pada promosi dagang, misalnya kredit
pembelian, hadiah pembelian, periklanan bersama, pajangan bersama, kontes
penjualan dan sebagainya.
c. Promosi bisnis
Promosi pemasaran yang didasarkan pada promosi bisnis, misalnya sponsor
pertunjukan, kontes penjualan, dan hadiah penjualan.