Menurut Sofjan Assauri (2002:243) kegiatan promosi yang dilakukan suatu
perusahaan menggunakan acuan atau bauran promosi (promotional mix) yang
terdiri dari:
- Advertensi, yang merupakan suatu bentuk penyajian dan promosi dari
gagasan, barang atau jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu yang
bersifat non personal. Media yang sering digunakan dalam advertensi ini
adalah radio, televisi, majalah, surat kabar, dan billboard. - Personal Selling, yang merupakan penyajian secara lisan dalam suatu
pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar
dapat terealisirnya penjualan. - Promosi penjualan (”sales promotion”), yang merupakan segala kegiatan
pemasaran selain personal selling, advertensi dan publisitas, yang merangsang
pembelian oleh konsumen dan keefektifan agen seperti pameran, pertunjukan,
demonstransi dan segala usaha penjualan yang tidak dilakukan secara teratur
atau kontiyu. - Publisitas (”publicity”), yang merupakan usaha untuk merangsang permintaan
dari suatu produk secara non personal dengan membuat, baik yang berupa
berita yang bersifat komersial tentang produk tersebut di dalam media tercetak
atau tidak, maupun hasil wawancara yang disiarkan dalam media tersebut.
Empat faktor yang perlu dipertimbangkan untuk menentukan bentuk promotional
mix, yakni: - Dana yang tersedia, suatu perusahaan dengan dana cukup dapat membuat
program periklanannya lebih berhasil guna dari pada perusahaan dengan
sumber dana terbatas. - Sifat pasaran, dipengaruhi oleh beberapa faktor:
a. Luas geografis pasar, penjualan pribadi/personal dapat mencukupi dalam
pasaran terbatas, akan tetapi dengan makin meluasnya pasaran secara
geografis, periklanan harus makin dipertimbangkan.
b. Jenis pelanggan, strategi promosi dipengaruhi oleh jenis sasaran yang
hendak dicapai perusahaan.
c. Konsentrasi pasar, jumlah keseluruhan calon pembeli merupakan juga
suatu pertimbangan. Makin sedikit calon pembeli (pembeli buyer), makin
efektif penjualan personal dibandingkan dengan periklanan. - Siifat produk, diperlukan strategi yang berbeda-beda untuk produk konsumen
dan barang industri. Dalam golongan produk konsumen, promotional mix
dipengaruhi sifat produk, apakah termasuk convenience goods (barang
kemudahan), shopping goods atau specialty. - Tahap dalam daur hidup produk, strategi untuk suatu produk dipengaruhi oleh
tahap daur hidup produk tersebut