Pengertian Pembelian Impulsif

Ketika melakukan pembelian, seringkali konsumen didorong oleh rasa
keingintahuan dan ketertarikan akan suatu produk atau jasa tanpa direncanakan
sebelumnya. Pemasar harus mengetahui dan mempelajari tentang perilaku
konsumen yang dinilai dapat menguntungkan bisnisnya. Perilaku pembelian
impulsif merupakan salah satu perilaku konsumen yang semestinya dipelajari
lebih dalam lagi untuk menaikkan volume penjualan. Menurut Lestari
(2018:133) menjelaskan bahwa pembelian impulsif adalah pembelian tak
terencana yang dicirikan dengan keputusan spontan dan keinginan untuk
mempunyai barang tersebut dengan cepat. Menurut Utami (2017:81)
pembelian impulsif adalah suatu kondisi ketika konsumen memiliki keinginan
yang kuat dan kukuh secara tiba-tiba untuk membeli sesuatu secepatnya.
Pengertian pembelian impulsif ini senada dengan apa yang dinyatakan
Tirtaning dan Setiaji (2021:288) pembelian impulsif terjadi ketika konsumen
merasa adanya dorongan yang kuat dengan tiba-tiba untuk membeli sesuatu
saat itu juga. Bagi sebagian konsumen, berbelanja adalah suatu hiburan yang
dapat menghilangkan rasa jenuh dan bosan sehingga biasanya konsumen yang
melakukan pembelian tak terencana ini mengabaikan resiko yang akan terjadi
setelahnya.
Perilaku pembelian impulsif ini biasanya dialami oleh konsumen secara
spontan tanpa berpikir panjang ketika memutuskan untuk membeli produk dan
jasa. Pada praktiknya, konsumen yang melakukan pembelian impulsif ini
cenderung mengambil keputusan pembelian dengan menggunakan emosi
dibandingkan dengan logika. Perilaku pembelian impulsif ini tidak selalu
muncul tanpa adanya faktor pemicu yang kuat sehingga menimbulkan
ketertarikan dalam diri konsumen. Hal ini dapat ditimbulkan oleh berbagai
faktor, contohnya dengan mengoptimalkan promosi penjualan seperti diskon
dan promo yang mendorong konsumen untuk merasa bahwa kesempatan
mendapatkan hal itu tidak bisa didapatkan di lain waktu.