Promosi penjualan (sales promotion)

Menurut Assauri (2018) Promosi Penjualan merupakan kegiatan
promosi untuk mengunggah atau menstimulasi pembelian, sehingga
merupakan usaha penjual khusus (special selling efforts). Jadi dapat
dikatakan bahwa promosi penjualan merupakan kegiatan promosi yang
dapat mendorong pembelian oleh konsumen, dan yang dapat meningkatkan
efektivitas para penyalur dengan mengadakan pameran display, eksibisi,
peragaan/demonstrasi dan berbagai kegiatan penjualan yang lain, yang
dapat dilakukan sewatktu-waktu, dan tidak bersifat rutin.
Dalam promosi penjualan dilakukan berbagai usaha untuk
meningkatkan penjualan dengan menyelenggarakan berbagai pertemuan,
pertunjukan, tester gratis atau demonstrasi, perlombaan dan kemasan
khusus atau limited edition. Promosi penjualan sering digunakan sebagai
alat bantu yang integral bersama-sama dengan Advertising dan Personal
selling. Dengan demikian, promosi penjualan dapat juga diartikan sebagai
kegiatan yang melengkapi serta mendorong periklanan dan personal selling,
akan tetapi sifatnya berbeda dengan personal selling, karena personal
selling ditujukan untuk perorangan, sedangkan promosi penjualan ditujukan
kepada kelompok calon pembeli. Berbeda juga dengan Advertising,
Advertising ditujukan pada kelompok konsumen dalam jumlah besar,
sedangkan promosi penjualan mengkhususkan pada suatu kelompok
konsumen tertentu dalam julmah yang relatif lebih kecil.
Menurut Assauri (2018) Promosi penjualan dapat dibedakan
menjadi tiga macam yaitu :
a. Promosi yang diarahkan kepada pembeli misalnya sample atau tester,
kupon, pameran, demonstrasi/peragaan, dan lain-lain.
b. Promosi yang diarahkan kepada pedagang, misalnya potongan
(discount), dealer contest, dan lain-lain.
c. Promosi yang diarahkan kepada pramuniaga (sales-person) ,misalnya
bonus.
Menurut Assauri (2018) aktifitas promosi penjualan dapat
dikelompokkan dalam tiga golongan, berdasarkan objek yang dituju, yaitu:
1) Promosi Konsumen (consumer promotion)
Promosi penjualan yang ditujukan untuk konsumen akhir, misalnya
dengan pemberian kupon berhadiah, pemberian sampel produk,
jaminan uang kembali bila produk mengecewakan sesudah dipakai, dan
demonstrasi atau pertunjukan yang memperlihatkan kegunaan serta
keunggulan produk tersebut.
2) Promosi Perdagangan (trade promotion)
Promosi penjualan yang ditujukan kepada pedagang perantara atau
badan-badan tertentu, misalnya dengan pemberian barang-barang
sebagai hadiah, potongan harga atas pembelian pada waktu tertentu dan
dalam jumlah tertentu
3) Promosi Tenaga Penjual (sales force promotion)
Promosi penjualan yang ditujukan kepada pramuniaga dari perusahaan,
misalnya pemberian bonus sebagai tambahan gaji karena prestasi yang
dibuat diata standar yang telah ditetapka oleh perusahaan, dan
recognition program yaitu pemberian penghargaan kepada pegawai,
sehingga ia dikenal dalam lingkungan perusahaan