Bentuk-Bentuk Penjualan Perseorangan

Kotler dan Keller (2012: 304) mengemukakan bahwa tenaga penjual berfungsi
sebagai mata rantai kritis antara sebuah perusahaan dan pelanggan. Berikut ini
beberapa bentuk penjualan perseorangan:
a. Pengirim (Deliverer)
Wiraniaga yang tugas utamanya adalah mengirimkan produk
b. Penerimaan Pesanan (Order Taker)
Tenaga penjual yang bertindak sebagai penerima pesanan-pesanan perusahaan
atau sebagai bentuk penerimaan pesanan di luar perusahaan.
c. Pembawa Misi (Missionary)
Tenaga penjual ini tidak diharapkan atau tidak diizinkan untuk menerima
pesanan, tetapi tugas utamanya adalah membangun kehendak baik atau
mendidik pemakai atau calon pemakai.
d.Teknisi (Technical)
Wiraniaga yang mempunyai tingkat pengetahuan teknis yang tinggi.
e. Pencipta Permintaan (Demand Creator)
Tenaga penjual yang mengandalkan metode kreatif untuk menjual produk
berwujud atau produk tidak berwujud.
f. Penjual Solusi (Solution Vendor )
Wiraniaga yang keahliannya ada dalam memecahkan masalah pelanggan,
sering berkaitan dengan sistem produk perusahaan tersebut.