Promosi penjualan dilakukan berbagai usaha untuk meningkatkan penjualan
dengan menyelenggarakan berbagai pertemuan, pertunjukan, tester gratis atau
demonstrasi, perlombaan dan kemasan khusus atau limited edition.
Menurut Kasmir (2018: 159) “Promosi penjualan adalah untuk meningkatkan
penjualan atau untuk meningkatkan jumlah nasabah”.
Sedangkan Menurut Assauri (2018: 268) “Promosi Penjualan merupakan
kegiatan promosi untuk mengunggah atau menstimulasi pembelian, sehingga
merupakan usaha penjual khusus (special selling efforts)”.
Dan Menurut Kotler dan Armstrong (2019: 116) “Promosi penjualan yaitu
upaya perusahaan menarik perhatian konsumen pada produk yang dijual dengan
berbagai insentif jangka pendek untuk meningkatkan pembelian pada produk”.
Berdasarkan pengertian promosi penjualan diatas dapat disimpulkan bahwa
promosi penjualan merupakan kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan dalam
mendapatkan nasabah baru dengan cara menawarkan secara langsung ke tempat
atau dengan menyelenggarakan sebuah pertemuan, pertunjukan, contohnya
demontrasi.
Menurut Kasmir (2018: 159) Promosi penjualan dapat dilakukan melalui
pemberian diskon, kontes, atau sampel produk. Dengan menggunakan alat tersebut
akan memberikan 3 manfaat bagi promosi penjualan, yaitu
- Komunikasi, yaitu memberikan informasi yang dapat menarik perhatian
nasabah untuk membeli. - Insentif, yaitu memberikan dorongan dan semangat kepada nasabah untuk
segara membeli produk yang di tawarkan. - Invitasi mengharapkan nasabah segera merealisasi pembelian.
Menurut Kasmir (2018: 159) Bagi bank promosi penjualan dapat dilakukan
meliputi : - Pemberian bunga khusus (special rate) untuk jumlah dana yang relatif besar
walaupun hal ini akan mengakibatkan persaingan tidak sehat; - Pemberian insentif kepada setiap nasabah yang memiliki simpanan dengan
saldo tertentu; - Pemberian cendera mata, hadiah, serta kenang-kenangan lainnya kepada
nasabah loyal.
Adapun tujuan digunakannya sales promotion, yaitu : - Menarik pembeli baru
- Meningkatkan daya pembelian ulang dari konsumen lama
- Menghindarkan konsumen lari ke produk lain.
Berdasarkan penjelasan tersebut, dapat disimpulkan bahwa sales promotion
merupakan promosi yang digunakan guna untuk meningkatkan penjualan dengan
cara melalui potongan harga atau hadiah pada waktu tertentu terhadap barang –
barang tertentu pula. Tujuan dari promosi penjualan adalah untuk meningkatkan
penjualan atau juga untuk meningkatkan jumlah nasabah