Menurut Alma (2015:188) tujuan promosi penjualan adalah :
- Informing (Memberikan Informasi)
Promosi adalah cara perusahaan untuk memperkenalkan produk pada para
konsumen. Dengan adanya promosi ini, para konsumen akan mengenal
berbagai jenis fitur dan juga manfaat yang terdapat dalam suatu produk
tersebut. - Persuading (Membujuk)
Sebuah promosi ini biasanya akan membujuk para calon konsumen agar mau
mencoba produk barang atau jasa yang ditawarkan. - Reminding (Mengingatkan)
Dengan adanya sebuah promosi, para konsumen akan tetap ingat dengan merk
suatu perusahaan. Ketika mereka membutuhkan suatu barang, tanpa sadar
mereka ini akan mengingat merk suatu barang yang akan diiklankan
sebelumnya. Pada akhirnya promosi akan sangat menguntungkan sebuah
perusahaan. - Adding Value (Menambah Nilai)
Perusahaan akan berusaha mempromosikan barang yang mereka jual agar
terlihat lebih bagus, lebih bergengsi dan lebih unggul dari barang sejenis yang
dijual perusahaan lain. Sebagai contoh, perusahaan akan berusaha
menonjolkan nilai tambah yang ada pada suatu produk, melakukan inovasi,
menyempurnakan kualitas ataupun mengubah pandangan jelek konsumen
terhadap produk mereka. - Assisting (Mendampingi Upaya-Upaya Lain Dari Perusahaan)
Dengan adanya sebuah promosi, bagian penjualan tak perlu lagi bersusah
payah lagi untuk menghabiskan banyak waktu untuk dapat menjelaskan
keunggulan dari suatu produk yang mereka jual.
Bisa dikatakan bahwa promosi telah banyak membantu berbagai bagian
penjualan. Iklan juga dapat membuat apa yang dikatakan oleh pihak penjual
terdengar lebih kredibel. Sedangkan menurut Masterson & Pickton (2014:35)
yang mengatakan sales promotion is usually to achieve short term objectives such
as to introduce a new product, encourage greater usage, combat or offset
competitors’ marketing efforts, and stimulate product trial.