Promosi Penjualan

Digunakan untuk menarik respon pembeli dengan lebih cepat dan kuat,
dan mendorong pencobaan atau pembelian produk/ jasa. Inti dalam promosi
penjualan adalah penyampaian manfaat atau alasan mengapa produk/jasa
tersebut harus di beli oleh calon pembeli. Manfaat produk/ jasa yang
disampaikan tersebut dikelompokkan menjadi tiga kelompok yaitu:
a. Fungsi produk: apa yang bisa dilakukan produk/ jasa tersebut
b. Citra produk: prestise, gaya, nilai produk/ jasa secara emosional.
c. Manfaat ekstra yang didapatkan, misalnya pemberian bonus atau diskon.
Tujuan promosi penjualan (sales promotion) antara lain:
a. Meningkatkan ujicoba dan pengulangan pembelian.
b. Peningkatan frekuensi dan kuantitas pembelian.
c. Menghitung penawaran-penawaran dari pesaing
d. Membangun database calon pembeli, dan meningkatkan ingatan pembeli.
e. Perluasan penggunaan merek
f. Memperkuat brand image dan brand relationship.