Faktor-faktor Minat Beli

Apsari F (2012) mengatakan bahwa minat beli dipengaruhi oleh faktor
psikologis, biologis dan sosial. Adapun aspek-aspek dalam diri individu yang
digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id17
ikut menentukan perilaku dalam membeli menurut Engel (1994 dalam Apsari
F 2012) adalah aspek harga, kualitas, distribusi, promosi, dan prestise.
Ujianto dan Abdurachman (2004) faktor-faktor minat beli sebegai berikut :
a. Faktor Kualitas, merupakan atribut produk yang dipertimbangkan dari
segi manfaat fisiknya.
b. Faktor Brand / Merek, merupakan atribut yang memberikan manfaat non
material, yaitu kepuasan emosional.
c. Faktor Kemasan, atribut produk berupa pembungkus daripada produk
utamanya.
d. Faktor Harga, pengorbanan riel dan materiel yang diberikan oleh
konsumen untuk memperoleh atau memiliki produk.
e. Faktor ketersediaan barang merupakan sejauh mana sikap konsumen
terhadap ketersediaan produk yang ada.
f. Faktor Acuan, merupakan pengaruh dari luar yang ikut memberikan
rangsangan bagi konsumen dalam memilih produk, sehingga dapat pula
dipakai sebagai media promosi.
Kotler (2005 dalam Arista dan Astuti 2011) beberapa faktor yang
membentuk minat beli konsumen adalah:
a. Sikap orang lain, sejauh mana sikap orang lain mengurangi alternatif
yang disukai seseorang akan bergantung pada dua hal yaitu, intensitas
sifat negatif orang lain terhadap alternatif yang disukai konsumen dan
motivasi konsumen untuk menuruti keinginan orang lain.
b. Faktor situasi yang tidak terantisipasi, faktor ini nantinya akan dapat
mengubah pendirian konsumen dalam melakukan pembelian. Hal tersebut
tergantung dari pemikiran konsumen sendiri, apakah dia percaya diri
dalam memutuskan akan membeli suatu barang atau tidak