Teori “TigaKebutuhan”

Dikemukakan oleh David McCleland inti teori ini terletak pada pendapat
yang mengatakan bahwa pemahaman tentang motivasi akan semakin mendalam
apabila disadari bahwa setiap orang mempunyai tiga jenis kebutuhan, yaitu:
a. Kebutuhan akan berprestasi (Need forAchievement)
Yaitu mereka lebih mengejar prestasi pribadi daripada imbalan terhadap
keberhasilan, mereka bergairah untuk melakukan sesuatu lebih baik dan
lebih efisien dibandingkan hasil sebelumnya.
b. Kebutuhan akan kekuasaan (Need forPower)
Yaitu adanya keinginan yang kuat untuk mengendalikan orang lain,
untuk mempengaruhi orang lain, dan untuk memiliki dampak terhadap
orang lain.
c. Kebutuhan afiliasi (Need forAffiliation)
Yaitu orang yang berusaha mendapatkan persahabatan, ingin disukai
dan diterima oleh orang lain, lebih menyukai situasi-situasi kooperatif
dari situasi kompetitif dan sangat menginginkan hubungan-hubungan
yangmelibatkan saling pengertian dalam derajat yang tinggi, dan
berusaha untuk menghindarikonflik