Dalam menetapkan strategi harga, perusahaan perlu menyesuaikan
dengan produk yang dihasilkannya agar keputusan yang diambil tidak
menimbulkan kerugian , berikut adalah strategi penetapan harga:
- Strategi Penetapan Harga Produk Baru
Strategi ini menetapkan harga untuk produk baru dengan tujuan
memberikan dampak positif bagi pertumbuhan pasar serta mengurangi
tingkat persaingan yang ketat. Menurut Tjiptono (2008:171), terdapat dua
pendekatan dalam strategi ini:
a. Skimming Price, yaitu strategi yang menetapkan harga tinggi pada
produk baru dengan dukungan promosi yang intensif.
b. Penetration Pricing, yaitu strategi dengan menggunakan harga rendah
pada awal produksi untuk menarik pangsa pasar yang lebih luas
sekaligus mencegah masuknya pesaing. - Strategi Penetapan Harga Produk Yang Sudah Mapan
Menurut Tjiptono (2008:174) perusahaan harus terus mengevaluasi
strategi untuk produk yang sudah beredar agar tetap sesuai dengan kondisi
perusahaan. Beberapa strategi yang dapat diterapkan adalah:
a. Mempertahankan Harga
Bertujuan menjaga posisi di pasar dan meningkatkan citra
positif di masyarakat.
b. Menurunkan Harga
Strategi ini sulit diterapkan karena membutuhkan stabilitas
keuangan yang kuat, sementara dampaknya adalah margin
keuntungan yang lebih kecil.
c. Menaikkan Harga
Strategi ini diteapkan untuk mempertahankan profibilitas,
terutama dalam kondisi inflansi atau untuk menargetkan segmen
pasar tertentu