Promosi Penjualan

Menurut Kotler & Keller (2009:218) mengemukakan promosi penjualan
adalah berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong percobaan atau
pembelian produk atau jasa oleh konsumen atau pedagang. Berikut ini beberapa
alat promosi konsumen utama yang dikemukakan oleh Kotler & Keller (2009:222)
sebagai berikut:
1) Sampel
Menawarkan sejumlah produk barang atau jasa gratis yang
diantarkan dari pintu kepintu, dikirim lewat surat, diambil di took,
ditempel ke produk lain, atau ditampilkan dalam penawaran iklan
2) Kupon
Sertifikat yang membuat pemegangnya memiliki hak atas
penghematan yang tertulis terhadap pembelian produk tertentu,
dikirim lewat surat, terbungkus dalam produk lain
3) Penawaran pengembalian dana tunai (rabat)
memberikan penurunan harga setelah pembelian alih-alih ditoko
enceran, konsumen mengirimkan bukti pembelian tertentu kepada
produsen yang mengembalikan sebagian harga pembeli lewat
surat
4) Premi (hadiah)
barang-barang yang ditawarkan pada harga yang relative rendah
atau gratis insentif untuk membeli produk tertentu
5) Hadiah (kontes, undian, permainan)
hadiah adalah penawaran peluang untuk memenangkan uang
tunai, perjalanan, atau barang sebagai hasil pembelian sesuatu.
Kontes mengharuskan konsumen memberikan masukan untuk
dipelajari oleh panel dewan juri yang akan memilih masukan
terbaik. Undian meminta konsumen untuk mengumpulkan nama
mereka yang di undi
6) Percobaan gratis
mengundang calon pembeli mencoba produk secara gratis dengan
harapan mereka akan membeli