Posted on by Kresna

Minat Beli

  1. Kotler (2014)
    Menurut Kotler dalam Abzari, et al (2014) minat beli
    adalah perilaku konsumen dimana konsumen memiliki
    keinginan dalam memilih dan mengkonsumsi suatu produk.
    Minat beli akan timbul apabila seseorang konsumen sudah
    berpengaruh terhadap mutu dan kualitas dari suatu produk
    dan informasi suatu produk. Untuk menarik atau
    menumbuhkan minat beli konsumen terlebih dahulu
    pemasar harus memahami bagaimana konsumen
    berkeputusan. Menurut kotler dalam buku manjemen
    pemasaran, minat beli adalah tahapan yang dilakukan oleh
    konsumen sebelum memebli, pengenalan masalah,
    pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan
    pemebelian, dan perilaku pasca pembelian.
    Menurut Kotler dalam Abzari, et al (2014) ada beberapa
    indikator yang menentukan minat beli, yaitu :
    a. Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang
    dalam membeli produk.
    b. Minat referensial, yaitu kecenderungan seseorang
    mereferensikan produk kepada orang lain.
    c. Minat preferensial, yaitu menunjukkan perilaku
    seseorang yang memiliki preferensial utama pada
    produk tersebut.
    d. Minat eksploratif, yaitu menunjukkan perilaku
    seseorang yang selalu mencari informasi mengenai
    produk yang diminati dan mencari produk lain yang
    akan mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.
  2. Ferdinand (2016)
    Minat beli dapat diartikan sebagai suatu sikap senang
    terhadap suatu objek yang membuat individu berusaha
    untuk mendapatkan objek tersebut dengan cara
    membayarnya dengan uang atau pengorbanan.
    Adapun indikator minat beli menurut Ferdinand (dalam
    Veronika, 2016:24), yaitu:
    a. Minat transaksional, yaitu kecenderugan seseorang
    untuk membeli produk
    b. Minat referensial, yaitu kecenderugan seseorang untuk
    mereferensikan produk kepada orang lian
    c. Minat preferensial, yaitu minat yang menggambarkan
    perilaku seseorang yang memeliki preferensi utama pada
    produk tersebut, preferensi ini hanya dapat digantikan
    jika terjadi sesuatu dengan produk preferensinya.
    d. Minat eksploratif, minat ini menggambarkan perilaku
    seseorang yang selalu mencari informasi mengenai
    produk yang diminatinya dan mencari informasi untuk
    mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.
  3. Wibowo (2015)
    Menurut Ashari (2012:246) d alam Wibowo (2015),
    minat beli merupakan rasa ketertarikan yang dialami oleh
    konsumen terhadap suatu produk (barang atau jasa) yang
    dipengaruhi oleh sikap diluar konsumen dan di dalamnya
    konsumen itu sendiri.
    Adapun indikator-indikator minat beli menurut
    (Wibowo, 2015) sebagai berikut:
    1) Ketertarikan merupakan suatu keadaan atau peristiwan
    tertarik pada suatu barang yang ada dalam suatu toko.
    2) Perhatian merupakan pemusatan atau konsetrasi dari
    seluruh aktifitas individu yang ditujukan kepada sesuatu
    atau sekumpulan objek.
    3) Pencarian informasi merupakan suatu keinginan untuk
    mengetahui lebih banyak tentang suatu barang.
  4. Salfina & Gusri (2018)
    Menurut (Salfina & Gusri, 2018) minat beli adalah
    produk yang berkualitas dengan harga bersaing merupakan
    kunci utama dalam memenangkan persaingan, yang pada
    akhirnya akan dapat memberikan nilai kepuasan yang lebih
    tinggi kepada konsumen. Konsumen kini memiliki tuntutan
    nilai yang jauh lebih besar dan beragam karena dihadapkan
    pada berbagai pilihan berupa produk maupun jasa yang
    dapat mereka beli.
    Menurut (Pousette et al., 2014) yang menjadi indikator
    minat beli seorang calon konsumen adalah sebagai berikut:
    1) Attention, yaitu perhatian calon konsumen terhadap
    produk yang ditawarkan oleh produsen.
    2) Interest, ketertarikan calon konsumen terhadap produk
    yan ditawarkan oleh produsen.
    3) Desire, keinginan calon konsumen untuk memiliki
    produk yng ditawarkan oleh produsen.
    4) Action, yaitu calon konsumen melakukan pembelian
    terhadap produk yang ditawarkan.
  5. Menurut Tjiptono
    Menurut Tjiptono dalam penelitian Aptaguna, minat beli
    adalah tahap keinginan responden untuk bertindak sebelum
    keputusan membeli benar-benar dilaksanakan. Adapun
    indikator-indikator dalam minat beli masyarakat sebagai
    berikut, (Aptaguna, A., & Pitaloka, 2016).
    1) Minat transasional
    2) Minat referensial
    3) Minat preferensial
    4) Minat eksploratif