Ketentuan penjualan dapat mengidentifikasi kemungkinan adanya
diskon untuk pembayaran yang lebih awal, periode diskon dan periode
kredit total. Pada umumnya ketentuan yang timbul saat penjualan
dinyatakan dalam bentuk a/b, net c, yang menunjukkan bahwa pelanggan
tersebut dapat mengurangi a persen apabila pelanggan dapat melakukan
pembayaran b hari, bila tidak maka harus dibayarkan pada c hari.
- Tipe pelanggan
Penentuan tipe pelanggan merupakan hal yang sangat penting
dalam pemberian kedit karena merupakan bagian awal sebelum
melakukan pemberian penjualan kedit. Apabila perusahaan salah
dalam menentukan calon pelanggan, maka yang terjadi adalah resiko
pembayaran piutang tidak sesuai waktu yang telah disepakati. - Usaha penagihan
Dalam kegiatan pengendalian piutang usaha, peran seseorang
sebagai penagih sangatlah diperlukan rasa tanggung jawab. Kekuatan
dan ketepatan waktu dalam penagihan akan mempengaruhi periode
tagihan yang sudah jatuh tempo karena lalai dalam pembayaran.