Metode penentuan harga harus dimulai dengan pertimbangan atas tujuan
penentuan harga itu sendiri. Adapun tujuan-tujuan tersebut menurut Adrian Payne
(dalam Lupiyoadi, 2013:138), antara lain sebagai berikut :
- Bertahan. Merupakan usaha untuk tidak melaksanakan tindakan-tindakan
yang meningkatkan laba ketika perusahaan sedang dalam kondisi pasar
yang tidak menguntungkan. Usaha tersebut cenderung dilakukan untuk
bertahan, demi kelangsungan hidup persahaan. - Memaksimalkan laba. Penentuan harga bertujuan untuk memaksimalkan
laba dalam periode tertentu. - Memaksimalkan penjualan. Penentuan harga bertujuan untuk membangun
pangsa pasar dengan melakukan penjualan pada harga awal yang merugikan. - Prestise. Tujuan penentuan harga disini adalah untuk memposisikan jasa
perusahaan tersebut sebagai jasa yang eksklusif. - ROI. Tujuan penentuan harga berdasarkan atas pencapaian tingkat
pengembalian investasi (return on investment-ROI) yang diinginkan