Mc. Clelland’s Achievment Motivation Theory atau Teori Motivasi
Prestasi dikemukakan oleh David Mc. Clelland. Teori ini berpendapat bahwa
karyawan mempunyai cadangan energi potensial. Bagaimana energi ini dapat
dilepaskan dan digunakan tergantung pada kekuatan dorongan motivasi seseorang
dan situasi serta peluang yang tersedia.
Mc. Clelland mengelompokkan tiga kebutuhan manusia yang dapat memotivasi
gairah bekerja, yaitu :
- Kebutuhan akan Prestasi/ Need for Achievement (n.Ach)
Kebutuhan akan prestasi (n.Ach) merupakan daya penggerak yang memotivasi
semangat kerja seseorang. Karena itu n.Ach ini akan mendorong seseorang
untuk mengembangkan kreativitas dan mengarahkan semua kemampuan serta
energi yang dimilikinya demi mencapai prestasi kerja yang optimal. Karyawan
akan antusisas untuk berprestasi tinggi, asalkan kemungkinan untuk hal itu
diberikan kesempatan. Seseorang menyadari bahwa hanya dengan mencapai
prestasi kerja yang tinggi akan dapat memperoleh pendapatan yang besar.
Dengan pendapatan yang besar akhirnya ia dapat memiliki serta memenuhi
kebutuhan-kebutuhannya. - Kebutuhan akan Afiliasi/ Need for Affiliation (n.Af)
Kebutuhan akan Afiliasi (n.Af) ini menjadi daya penggerak yang akan
memotivasi semangat kerja seseorang. Karena itu n.Af ini yang merangsang
gairah kerja seorang karyawan, sebab setiap orang meinginginkan :
a. Kebutuhan akan perasaan diterima oleh orang lain di lingkungan ia
hidup dan bekerja (sense of belonging);
b. Kebutuhan akan perasaan dihormati, karena setiap manusia merasa
dirinya penting (sense of importance);
c. Kebutuhan akan perasaan maju dan tidak gagal (sense of
achievement);
d. Kebutuhan akan perasaan ikut serta (sense of participation).
Seseorang dengan kebutuhan n.Af ini akan memotivasi dan
mengembangkan dirinya serta memanfaatkan semua energinya untuk
menyelesaikan tugas-tugasnya. Jadi seseorang termotivasi oleh n.Af ini. - Kebutuhan akan Kekuasaan/ Need for Power (n.Pow)
Kebutuhan akan kekuasaan (n.Pow) ini merupakan daya penggerak yang
memotivasi semangat kerja seorang karyawan. Karena itu n.Pow ini yang
merangsang dan memotivasi gairah kerja seseorang serta mengerahkan semua
kemampuan demi mencapai kekuasaan atau kedudukan yang terbaik dalam
organisasi. Ego manusia yang ingin lebih berkuasa dari manusia lainnya
sehingga menimbulkan persaingan. Persaingan ini oleh manajer ditumbuhkan
secara sehat dalam memotivasi bawahannya, supaya mereka termotivasi untuk
bekerja giat. Dalam memotivasi para bawahan, manajer hendaknya
menyediakan peralatan, menciptakan suasana pekerjaan yang baik dan
memberikan kesempatan untuk promosi, sehingga memungkinkan para
bawahan menigkatkan semangat kerjanya untuk mencapai n.Ach, n.Af dan
n.Pow. karena n.Ach, n.Af dan n.Pow ini merupakan daya penggerak yang
memotivasi karyawan untuk mengerahkan semua potensi yang dimilikinya.