Tujuan Sales Promotion

Menurut Kotler dan Keller dalam Ningsih (2018), tujuan dari sales
promotion adalah :
1) Promosi penjualan akan mendorong konsumen untuk mencoba dalam
bentuk sampel gratis, memelihara hubungan jangka panjang melalui
layanan nasihat manajemen gratis dengan pengecer.
2) Promosi penjualan menarik konsumen baru, menghargai pelanggan setia,
dan meningkatkan tingkat pembelian kembali bagi pengguna yang jarang
melakukan pembelian.
3) Promosi penjualan untuk menarik orang yang suka beralih merek dengan
harga yang lebih murah, nilai yang lebih baik, dan lainnya sehingga dapat
meningkatkan pangsa pasar dalam jangka panjang.
4) Promosi penjualan yang memiliki kemiripan merek sehingga dapat
menghasilkan respon penjualan tinggi dalam jangka pendek.
5) Promosi penjualan membantu produsen untuk menjual lebih banyak
daripada biasanya