Promosi penjualan

Menurut Agus Hermawan (2012:128) promosi penjualan (sales promotion) adalah
bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur
untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan/atau meningkatkan
jumlah barang yang dibeli pelanggan. Melalui promosi penjualan, perusahaan
dapat menarik pelanggan baru, mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba
produk baru, mendorong pelanggan membeli lebih banyak, menyerang aktivitas
promosi pesaing, meningkatkan pembelian tanpa rencana sebelumnya, dan
mengupayakan kerja sama yang lebih erat dengan pengecer.
Promosi penjualan mengandung sifat-sifat: komunikasi, yang mengandung
arti bahwa promosi penjualan penjualan mampu menarik perhatian dan
memberikan informasi untuk memperkenalkan pelanggan pada produk. Insentif,
yaitu memberikan keistimewaan dan rangsangan yang bernilai bagi pelanggan.
Undangan, yaitu mengundang kepada khalayak untuk membeli saat itu juga.
Promosi dan penjualan merupakan dua hal yang sangat berkaitan, dimana
promosi dapat meningkatkan angka penjualan. Keduanya memiliki hubungan
yang erat satu sama lain. Pada umumnya setelah angka penjualan cukup tinggi,
suatu perusahaan atau distributor akan mengurangi kegiatan promosinya. Adanya
kegiatan promosi penjualan dapat membantu meningkatkan penjualan dalam
jangka pendek. Biasanya hanya selama kegiatan promosi itu berlangsung. Dengan
mengusahakan supaya konsumen mau membeli barang atau jasa pada saat
kegiatan promosi diadakan. Sehingga pasca pembelian diharapkan konsumen
dapat mempunyai loyalitas merk dari produk yang dibelinya pada saat terjadi
kegiatan promosi tersebut. Dengan promosi penjualan, perusahaan mengharapkan
penjualan akan dapat dinaikkan dan bagi perusahaan yang sudah berjalan baik,
dengan kegiatan promosi ini diharapkan dapat meningkatkan dan
mempertahankan omset penjualan yang telah ada. Promosi penjualan dapat
dilakukan dengan berbagai cara diantaranya adalah dengan pemberian diskon
harga, harga kemasan, hadiah gratis di setiap pembelian produk dengan jumlah
tertentu, mengadakan kontes, dan penggunaan member card untuk memperoleh
benefit yang lebih dari setiap transaksi.