Promosi penjualan memiliki beberapa fungsi yaitu
- Merangsang permintaan oleh pengguna industri atau konsumen rumah tangga
- Memperbaiki kinerja pemasaran dari penjualan kembali
- Sebagai suplemen periklanan, penjualan tatap muka, hubungan masyarakat,
dan pemasaran langsung
Pada dasarnya promosi penjualan mendorong agar konsumen mau mencoba
penggunaan produk, mendorong peningkatan pengeluaran sepanjang masa
liburan, dan mendorong konsumen yang sudah ada agar menggunakan produk
lebih sering lagi. Promosi penjualan yang dilakukan oleh penjual dapat
dikelompokkan berdasarkan tujuan yang ingin dicapai yaitu: - Customer promotion
Promosi yang bertujuan untuk mendorong atau merangsang pelanggan untuk
membeli. - Trade promotion
Promosi penjualan yang bertujuan untukmemperoleh merangsang dan
mendorong pedagang grosir, pengecer, eksportir dan importir untuk
memperdagangkan barang atau jasa dari sponsor. - Sales force promotion
Promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi tenaga penjual. - Bussiness promotion
Promosi penjualan yang bertujuan untuk memperoleh pelanggan yang baru,
mempertahankan kontrak hubungan dengan para pelanggan, memperkenalkan
produk baru, menjual lebih banyak kepada pelanggan lama, dan mendidik
pelanggan