Tujuan promosi menurut Kotler dan Amstrong (2008:205) yaitu :
- Mendorong pembelian pelanggan jangka pendek atau meningkatkan
hubungan pelanggan jangka panjang - Mendorong pengecer menjual barang baru dan menyediakan lebih
banyak persediaan - Mengiklankan produk perusahaan dan memberikan ruang rak yang
lebih banyak - Untuk tenaga penjualan, berguna untuk mendapatkan lebih banyak
dukungan tenaga penjualan bagi produk lama atau baru atau
mendorong wiraniaga mendapatkan pelanggan baru.
Dapat disimpulkan tujuan kegiatan promosi yang di lakukan berfungsi
untuk menyebarluaskan informasi dan mendapatkan perhatian, menciptakan
dan menumbuhkan keinginan konsumen untuk membeli produk yang di
tawarkan, oleh sebab itu harus diusahakan bagaimana mempengaruhi
berfikir konsumen akhir meyakinkan pembeli. Sedangkan kata promosi
harus baik dan menarik, sehingga memberi kesan bahwa pembeli tidak
menghendaki produk yang lain selain produk yang di tawarkan kepadanya.