Menurut Bambang Riyanto (2001:39) Besar kecilnya profit margin pada
setiap transaksi sales ditentukan oleh 2 faktor, yaitu net sales dan laba usaha.
Besar kecilnya laba usaha atau net operating income tergantung kepada
pendapatan dari sales dan besarnya biaya usaha (operating expense). Dengan
jumlah operating expense tertentu, profit margin dapat diperbesar dengan
menekan atau memperkecil sales, atau dengan menekan atau memperkecil
operating expanse. Dengan demikian maka ada 2 alternatif dalam usaha untuk
memperbesar profit margin, yaitu :
- Dengan menambah biaya usaha (operating expenses) sampai pada
tingkat tertentu diusahakan tercapainya tambahan sales yang sebesar
besarnya, atau dengan kata lain tambahan sales harus lebih besar daripada
tambahan operating expenses. Perubahan besarnya sales dapat disebabkan
karena perubahan harga jual per unit produk sudah tertentu. Dengan
demikian dapatlah dikaitkan bahwa pengertian menaikkan tingkat sales di
sini dapat berarti memperbesar pendapatan dari sales dengan jalan:
a. Memperbesar volume sales unit pada tingkat harga penjualan tertentu,
atau
b. Menaikan harga penjualan per unit produk pada luas sales dalam unit
tertentu. - Dengan mengurangi pendapatan dari sales sampai pada tingkat tertentu
diusahakan adanya pengurangan operating expenses yang sebesarbesarnya, atau dengan kata lain mengurangi biaya usaha relative lebih
besar dibandingkan dengan berkurangnya pendapatan dari sales. Meskipun
jumlah sales selama periode tertentu berkurang, tetapi oleh karena disertai
dengan berkurangnya operating expense yang lebih sebanding maka
akibatnya ialah bahwa profit marginya makin besar.