Harga

Harga merupakan unsur yang paling penting diantara yang lainnya karena
unsur ini mendatangkan laba bagi perusahaan, sedangkan yang lain
diharuskan untuk mengeluarkan biaya. Harga merupakan faktor utama
penentuan posisi dan harus diputuskan sesuai pasar sasarannya, bauran ragam
produk dan pelayanan, serta kondisi persaingan (Sopiah & Syihabudin, 2008).
Berman et al dalam Gunawan (2009) mengungkapkan bahwa toko
mempunyai strategi dalam penetapan harga yang bervariasi yaitu:
a) Prestige pricing dimaksudkan untuk menciptakan image kualitas, karena
harga yang tinggi cenderung mempunyai korelasi dengan kualitas yang
baik.
b) Competituve pricing, yaitu menetapkan harga pada level pesaing. Hal ini
dimaksudkan agar produk dapat bersaing dengan wajar dengan produk
perusahaan sejenis.
c) Penetration pricing, yaitu menetapkan harga rendah dari pesaing. Hal ini
dimaksudkan untuk menarik konsumen yang menyadari nilai atau
konsumen yang sangat sensitif terhadap harga. Aplikasi dari penetration
pricing dapat melalui pemberian potongan harga khusus pada hari-hari
khusus, misalnya Tahun baru, hari Natal, hari Idul Fitri, dan lain-lain.