Harahap dan Amanah (2022:49) menyebutkan bahwasannya pembelian
impulsif mempunyai beberapa karakteristik sebagai berikut:
1) Spontanitas
Keputusan untuk membeli produk dan jasa yang dilakukan oleh
konsumen ini tidak diharapkan dan memotivasi konsumen untuk
membeli saat itu juga. Hal ini kemudian menjadi respons terhadap
stimulasi visual yang langsung ditempat penjualan.
2) Kekuatan, Kompulsi, dan Intensitas
Memungkinkan adanya motivasi untuk mengesampingkan yang lain
dan bertindak tiba-tiba
3) Kegairahan dan Stimulasi
Desakan yang bersifat mendadak untuk membeli sering disertai emosi
yang ditandakan dengan adanya kegairahan untuk segera melakukan
pembelian.
4) Ketidakpedulian akan akibat
Dorongan untuk membeli bisa jadi dapat begitu sulit untuk ditolak
sehingga hal-hal yang negatif setelahnya sebagai akibat pembelian
yang dilakukan seringkali diabaikan.
Menurut Piron dalam Sari (2014:59) menyebutkan karakteristik dalam
pembelian impulsif sebagai berikut:
1) Tidak direncanakan, yaitu pembelian terjadi akibat adanya
permasalahan atau kebutuhan yang muncul tiba-tiba.
2) Adanya hasil dari stimulus, yaitu pembelian terjadi akibat dari
lingkungan toko.
3) Diputuskan dilokasi, yakni pembelian dilakukan saat itu juga akibat
adanya rangsangan.
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah