Konsumen sering kali melakukan impulse buying secara tidak sengaja
bukan karena keinginan pribadi, namun sering kali dapat juga disebabkan saat
orang tersebut melihat iklan, atau sebelumnya pernah membeli produk tersebut.
Indikator di bawah ini menurut Engel et al (2003). Minat beli dapat
diidentifikasikan melalui beberapa indikator sebagai berikut :
- Mencoba barang merk baru
Hal ini berkaitan dengan ketertarikan seseorang saat melihat produk
baru - Pengaruh iklan
Ketertarikan seseorang untuk membeli suatu produk saat melihat iklan - Ketertarikan produk
Adanya rasa ingin membeli suatu produk segera saat melihat produk
tersebut - Pengaruh salesman
Adanya ketertarikan untuk membeli suatu produk yang disebabkan
oleh sugesti dari sales