Peran Harga

Harga memiliki dua peran penting terhadap konsumen. Pertama, harga
berperan sebagai sinyal kualitas produk dan yang kedua harga merupakan
suatu bentuk pengorbanan moneter yang harus dilakukan oleh konsumen
untuk memperoleh barang atau jasa tersebut Teas dan Agarwal (2015).
Pengaruh harga yang mengena sebagai berkenaan dengan kenyataan bahwa
isyarat harga (murah atau mahal dan atau tinggi atau rendah) ada pada semua
konsumen jumlah pengeluaran ekonomis yang harus dikorbankan untuk
terlibat dalam suatu transaksi pembelian. Selain itu harga adalah salah satu
faktor penting bahwa konsumen dalam mengambil keputusan untuk
melakukan transaksi atau tidak.
Menurut Tjiptono, F (2013:291), Secara garis besar peranan harga dapat
dijabarkan sebagai berikut:
a. Harga yang dipilih berpengaruh langsung terhadap tingkat permintaan dan
menentukan tingkat aktifitas. Harga yang terlampau mahal atau sebaliknya
terlalu murah berpotensi menghambat pengembangan produk. Oleh karena
itu, pengukuran sensitivitas harga amat penting dilakukan.
b. Harga jual secara langsung menentukan profitabilitas operasi.
c. Strategi penetapan harga harus selaras dengan komponen bauran
pemasaran lainnya. Harga harus dapat menutup biaya pengembangan ,
promosi, dan distribusi produk.
d. Berkurangnya daya beli di sejumlah kawasan dunia berdampak pada
semakin tingginya sensivitas harga, yang pada gilirannya memperkuat
peranan harga sebagai instrumen pendorong penjualan dan pangsa pasa