Menurut Shimp, (2003:459), endorser adalah pendukung iklan atau yang
dikenal juga sebagai bintang iklan untuk mendukung suatu produk. Sedangkan
selebriti adalah tokoh (actor,penghibur atau atlet) yang terkenal atau dikenal
karena prestasinya dalam bidang – bidang yang berbeda dari produk yang di
dukungnya (shimp, 2003:460). Selebriti dipandang sebagai individu yang
disenangi oleh masyarakat dan memiliki keunggulan atraktif yang
membedakannya dari individu lain. Para ahli mengemukakan pengertiannya
mengenai celebrity endorser, yaitu :
Suryadi (2006) mendefinisikan bahwa :
Endorser adalah icon atau sering disebut juga sebagai direct source
(sumber langsung) untuk mengantarkan sebuah pesan dan atau
memperagakan sebuah produk atau jasa dalam kegiatan promosi yang
bertujuan untuk mendukung efektifitas penyampaian pesan produk.
Shimp (2003:460) berpendapat bahwa :
Celebrity Endorser adalah menggunakan artis sebagai bintang iklan di
media – media, mulai dari media cetak, media social , maupun media
televise. Selain itu selebriti digunakan karena atribut kesohorannya
termasuk ketampanan, keberanian, talenta, keanggunan, kekuatan, dan
daya tarik seksualnya yang sering mewakili daya tarik yang diinginkan
oleh merek yang mereka iklankan.
Sonwalkar,et al (2011) menyebutkan bahwa :
endorsement adalah sebuah bentuk komunikasi dimana seorang celebrity
bertindak sebagai juru bicara dari seuah produk atau merek tertentu.
Kata – kata yang diucapan dan bahkan terkadang hanya charisma dari
seorang selebrity mampu mempengaruhi seseorang untuk berhenti dan
mengarahkan perhatian kepadanya. Shimp menyatakan bahwa sekarang ini
banyak konsumen yang mudah mengidentifikasi diri dengan para bintang ini,
sering kali dengan memandang mereka sebagai pahlawan atas prestasi,
kepribadian, dan daya tarik fisik mereka . Kemungkinan sebanyak ¼ dari semua
iklan menggunakan selebriti. (Shimp, 2003 :460)
Alasan yang menyebabkan selebriti sangat diminati oleh produsen untuk
mengiklankan produknya adalah karena pesan yang di sampaikan oleh sumber
yang menarik (kaum selebriti yang sedang populer) akan mendapat perhatian yang
lebih besar disamping akan sangat mudah diingat (Royan 2004:2). Menurut
Sumarwan (2004:258) pembelian produk dan jasa serta pemilihan merek , para
selebriti bisa memiliki pengaruh kuat terhadap konsumen . selebriti bisa menjadi
alat pemasaran suatu produk yang sangat penting , daya tariknya yang luar biasa
dan memiliki penggemar yang banyak bisa menjadi hal yang tidak dimiliki orang
lain . selebriti memiliki inner beauty, charisma dan kredibilitas
Peran Harga
Harga memiliki dua peran penting terhadap konsumen. Pertama, harga
berperan sebagai sinyal kualitas produk dan yang kedua harga merupakan
suatu bentuk pengorbanan moneter yang harus dilakukan oleh konsumen
untuk memperoleh barang atau jasa tersebut Teas dan Agarwal (2015).
Pengaruh harga yang mengena sebagai berkenaan dengan kenyataan bahwa
isyarat harga (murah atau mahal dan atau tinggi atau rendah) ada pada semua
konsumen jumlah pengeluaran ekonomis yang harus dikorbankan untuk
terlibat dalam suatu transaksi pembelian. Selain itu harga adalah salah satu
faktor penting bahwa konsumen dalam mengambil keputusan untuk
melakukan transaksi atau tidak.
Menurut Tjiptono, F (2013:291), Secara garis besar peranan harga dapat
dijabarkan sebagai berikut:
a. Harga yang dipilih berpengaruh langsung terhadap tingkat permintaan dan
menentukan tingkat aktifitas. Harga yang terlampau mahal atau sebaliknya
terlalu murah berpotensi menghambat pengembangan produk. Oleh karena
itu, pengukuran sensitivitas harga amat penting dilakukan.
b. Harga jual secara langsung menentukan profitabilitas operasi.
c. Strategi penetapan harga harus selaras dengan komponen bauran
pemasaran lainnya. Harga harus dapat menutup biaya pengembangan ,
promosi, dan distribusi produk.
d. Berkurangnya daya beli di sejumlah kawasan dunia berdampak pada
semakin tingginya sensivitas harga, yang pada gilirannya memperkuat
peranan harga sebagai instrumen pendorong penjualan dan pangsa pasa