Teori Kebutuhan Berprestasi McClelland.

David Clarence McClelland (1917-1998) mendapat gelar
doktor dalam psikologi di Yale pada tahun 1941 dan menjadi profesor
di universitas Wesleyan. McClelland dikenal dengan karyanya tentang
motivasi. David McClelland memelopori pemikiran motivasi kerja
dengan mengembangkan motivasi berbasis teori dan model, dan
digunakan dalam perbaikan metode penilaian kinerja pegawai , serta
penilaian dan tes berbasis kompetensi. Ide-nya telah diadopsi secara
luas diberbagai organisasi, dan berkaitan erat dengan teori Fredrick
Herzberg.
McClelland (1897) memperkenalkan teori kebutuhan
berprestasi atau Needs for Achievment (N.Ach), yang menyatakan
bahwa motivasi berbeda-beda sesuai dengan kekuatan kebutuhan
seseorang akan berprestasi. McClelland mendefinisikan motivasi
sebagai suatu kebutuhan yang bersifat sosial, kebutuhan yang muncul
akibat pengaruh eksternal. McClelland memperkenalkan tiga jenis
motivasi, yang diidentifikasi dalam buku “The Achieving Society”
yaitu motivasi berprestasi( N-Ach); Motivasi untuk berkuasa( N-Pow);
dan motivasi untuk berafiliasi/bersahabat (N-affil)
a. Kebutuhan Berprestasi (N-Ach).
Need for Achievement adalah kebutuhan untuk berprestasi
yang merupakan refleksi dari dorongan akan tanggungjawab untuk
pemecahan masalah. Seseorang yang memiliki kebutuhan
berprestasi tinggi cenderung untuk mengambil resiko. Kebutuhan
akan berprestasi merupakan dorongan untuk mengungguli,
berprestasi sehubungan dengan seperangkat standar, bergulat untuk
sukses. Kebutuhan ini pada hierarki maslow terletak antara
kebutuhan akan penghargaan dan kebutuhan akan aktualisasi diri.
Ciri-ciri individu yang menunjukkan orientasi diri tinggi antara lain
bersedia menerima resiko yang relatif tinggi, keinginan untuk
mendapatkan umpan balik tentang hasil kerja mereka, keinginan
mendapatkan tanggung jawab pemecahan masalah.
Kebutuhan akan berprestasi adalah kebutuhan seseorang
untuk memiliki pencapaian yang signifikan,menguasai berbagai
keahlian atau memiliki standar yang tinggi.
b. Kebutuhan Kekuasaan (N-Pow)
Need for Power adalah kebutuhan akan kekuasaan yang
merupakan refleksi dari dorongan untuk mencapai autoritas, untuk
memiliki pengaruh kepada orang lain . Kebutuhan akan kekuasaan
adalah kebutuhan untuk membuat orang lain berperilaku dalam
suatu cara dimana orang-orang itu tanpa dipaksa tidak akan
berperilaku demikian atau suatu bentuk ekspresi dari individu
untuk mengendalikan dan mempengaruhi orang lain.
McCllelan menyatakan ada dua jenis kebutuhan akan
kekuasaan, yaitu pribadi dan sosial.
a. Pribadi
Contoh dari kekusaan pribadi adalah seorang pemimpin
organisasi yang mencari posisi lebih tinggi agar bisa mengatur
orang lain dan mengarahkan kemana organisasinya akan
bergerak.
b. Sosial.
Kekuasaan sosial adalah kekuasaan yang misalnya
dimiliki oleh pemimpin.
c. Kebutuhan Berafiliasi (N-Affil)
Need for Affiliation yaitu kebutuhan untuk berafiliasi
yang merupakan dorongan untuk berinteraksi dengan orang
lain, berada bersama orang lain, tidak mau melakukan sesuatu
yang merugikan orang lain.Kebutuhan akan afiliasi adalah
hasrat untuk berhubungan antar pribadi yang ramah dan akrab.
Individu mereflesikan an untuk mencapai hubungan yang erat,
kooperatif dan penuh sikap persahabatan dengan pihak lain.