Teori Evaluasi Kognitif

Akhir tahun 10-an seorang peneliti menyatakan bahwa
motivator ekstrinsik, seperti gaji, berhubungan dengan motivasi
intrinsik. Proposal ini kemudian disebut sebagai teori evaluasi kognitif,
yaitu teori yang berhubungan dengan cara penggajian atau pengupahan
orang didalam suatu organisasi.
Secara historis, pakar motivasi umumnya mengasumsikan
bahwa motivator intrinsik secara prestasi, tanggung jawab dan
kompetensi)tidak berhubungan dengan motivator ekstrinsik (seperti
gaji yang tinggi, jenjang karir dan promosi, supervisor yang baik, dan
kondisi pekerjaan lain yang menyenangkan), atau dengan kata lain,
bahwa stimulasi yang satu tidakberpengaruh terhadap stimuli yang
lain. Namun,teori evaluasi kognitif menyarankan sebaliknya. Teori
evaluasi kognigtif menegaskan bahwa ketika motivator ekstrinsik
digunakan oleh organisasi, misalnya gaji dibayarkan sebelum bekerja,
maka motivator intrinsik akan menurun. Dengan kata lain, bahwa
ketika motivator ekstrinsik diberikan kepada pegawai sebagai stimulus
agar pegawai mampu menunjukkan kinerja terbaiknya, maka motivator
ekstrinsik tersebut menyebabkan motivator intrinsik yang dimiliki
pegawai menurun.