Menurut Mahmud Machfoedz strategi di dalam komunikasi pemasaran
menggunakan dua strategi utama yang dilakukan oleh pemasar untuk mencapai
tujuannya yaitu :
1) Staretgi Mendorong (push strategy)
Strategi yang memerlukan pemanfaatan tenaga penjualan dan promosi
perdagangan untuk mendorong produksi melalui anggota saluran
distribusi ke arah konsumen terakhir.
2) Strategi Menarik (pull strategy)
Digunakan oleh produsen untuk mengarahkan aktivitas pemasarannya
(terutama periklanan dan promosi konsumken) ke arah pengguna produk
atau jasa untuk memotivasi mereka agar membeli produk.
Jika startegi ini berhasil dengan efektif, permintaan produk dari anggota
saluran akan meningkatkan permintaan dari produsen. Dengan demikian,
dengan strategi menarik, konsumen meminta “penarikan” produk
melalui saluran. (Machfoedz, 2010:12-13)
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah