Metode penetapan harga secara garis besar dapat dikelompokan
menjadi empat kategori utama, yaitu metode pentapan harga
berbasi permintaan, berbasis biaya, berbasis laba, dan berbasis
persaingan. Menurut Fandy Tjiptono (2016 : 226) yang
menjelaskan metode-metode penetapan harga sebagai berikut:
- Metode Penetapan Harga Berbasis Permintaan
Adalah suatu metode yang menekankan pada faktor-
faktor yang mempengaruhi selera dan referensi
pelanggan dari faktor-faktor seperti biaya, laba, dan
persaingan. Permintaan pelanggan sendiri didasarkan
pada berbagai pertimbangan, diantaranya yaitu:
a. Kemampuan para pelanggan untuk membeli
(daya beli).
b. Suatu produk dalam gaya hidup pelanggan,
yakni menyangkut apakah produk tersebut
merupakan simbol status atau hanya produk
yang digunakan sehari-hari.
c. Manfaat yang dapat diberikan produk tersebut
pada pelanggan.
d. Harga produk-produk substitusi.
e. Pasar potensial bagi produk tersebut.
f. Karakteristik persaingan non harga.
g. Perilaku konsumen secara umum.
h. Segmen-segmen dalam pasar - Metode Penetapan Harga Berbasis Biaya
Dalam metode penetapan harga, faktor penentu harga
dalam metode ini yang utama adalah aspek penawaran
atau biaya, bukan aspek permintaan. Harga ditentukan
berdasarkan biaya produksi dan pemasaran yang
ditambah dengan jumlah tertentu sehingga dapat
menutupi biaya-biaya langsung, biaya overhead dan
laba. - Metode Penetapan Harga Berbasis Laba
Metode ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan
biaya dalam penetapan harganya. Upaya ini dapat
dilakukan atas dasar target volume laba spesifik atau
dinyatakan dalam bentuk persentase terhadap penjualan
atau investasi. Metode penetapan harga berbasis laba ini
terdiri dari target profit pricing, target return on sales
pricing, dan target return on investment pricing. - Metode Penetapan Harga Berbasis Persaingan
Selain berdasarkan pada pertimbangan biaya,
permintaan atau laba, harga juga dapat ditetapkan atas
dasar persaingan, yaitu apa yang dilakukan pesaing.
Metode penetapan harga berbasis persaingan terdiri dari
customary pricing; above at, or below market pricing;
loss leader pricing dan sealed bid pricing