Jenis Promosi Penjualan

Menurut Kotler dan Keller dalam Fauzan et al., (2023)
mengelompokkan jenis promosi penjualan menjadi tiga jenis utama,
yaitu.
1) Promosi konsumen (consumer promotion) yaitu upaya
mendorong konsumen untuk membeli pada unit-unit yang lebih
besar dan menarik orang beralih merek dari pesaing. Alat yang
digunakan seperti sample, kupon, penawaran uang kembali
(cashback), pengurangan harga (discount), hadiah.
2) Promosi dagang (trade promotion) yaitu upaya membujuk
pengecer agar menjual produk baru dan mempunyai persediaan
dan mendorong pembelian diluar musim. Alat yang digunakan
dalam melakukan promosi dagang seperti jaminan pembelian,
hadiah barang, iklan bersama, kontes penjualan para penyalur.
3) Promosi wiraniaga (sales force promotion) yaitu upaya suatu
dukungan terhadap produk atau model baru dan mencari calon
pelanggan yang lebih banyak. Alat yang digunakan dalam
promosi penjualan yaitu dengan cara memberikan bonus dan
bazar