Adapun pengelompokan jenis-jenis promosi penjualan menurut Kotler dan
Keller (2016:623)
- Promosi konsumen (consumer promotion)
adalah upaya mendorong pembelian unit-unit yang lebih besar, meciptakan
pengujian produk di antara nion pemakai, dan menarik orang beralih merek dari
pesaing. Alat yang di gunakan seperti sample, kupon, penawaran uang kembali,
pengurangan harga, hadiah, premi, peragaan, stiker. - Promosi dagang (trade promotion)
adalah upaya membujuk pengecer menjual produk baru dan mempunyai tingkat
persediaan dan mendorong pembelian di luar musim. Alat yang digunakan seperti
jaminan pembelian, hadiah barang, iklan bersama, kerja sama iklan dan
pemajangan, pengembalian uang, kontes penjualan para penyalur. - Promosi wiraniaga (sales force promotion)
adalah upaya mendorong dukungan terhadap produk atau model baru dan
mendorong pencarian calon pelanggan yang lebih banyak. Alat yang digunakan
seperti memberi bonus, kontes dan kereta penjualan