Orientasi Strategi Harga

Dalam perusahaan terdapat strategi harga yang dapat digunakan dalam mempengaruhi
konsumen dalam meningkatkan volume penjualan, terdapat tiga orientasi dalam strategi
harga (Ma’ruf, 2005 :155 – 165).
a. Orientasi Demand (Permintaan)
Penetapan harga berdasarkan permintaan oleh konsumen, merujuk dengan melihat
kondisi harga yang berbeda beda yang di tawarkan pada konsumen, kemudian
dipilihlah harga yang disesuaikan dengan tingkat belanja yang ingin dicapai oleh
perusahaan.
b. Orientasi Biaya
Orientasi jenis ini dipakai dalam mayoritas perusahaan dimana dalam penetapan
harga dengan cara menambah dari harga pokok penjualan per unit dengan semua
biaya operasional dan nilai besaran laba yang diinginkan oleh perusahaan.
c. Orientasi pesaing
Penetapan harga yang dilakukan dengan pelaku ritel atau perusahaan menngikuti
harga yang di tetapkan oleh pesaing atau kompetitor yang bergerak pada bidang
yang sama.
Penetapan harga haruslah sesuai atau memadai dan sesuai dengan kualitas produk yang
di tawarkan. Perusahaan harus menetapkan harga yang tepat dan akurat sehingga
konsumen tidak akan kecewa pada saat melakukan pembelian atas produk yang di
perolehnya dalam melaksanakan kegiatan berbelanja