Faktor yang mempengaruhi volume penjualan

Manajer penjualan harus memahami bahwa ada faktor-faktor
yang memiliki potensi besar untuk memengaruhi hasil penjualan, dan
faktor-faktor ini dapat memiliki dampak signifikan terhadap kinerja
organisasi atau bisnis secara keseluruhan.
Menurut Kotler dan Amstrong (2016:3), “ada beberapa faktor
yang mempengaruhi volume penjualan” antara lain:
1) Kondisi dan kemungkinan penjual
Memahami sejumlah detail penting tentang barang yang akan
dipasarkan termasuk jumlah dan variasi penjual:
a. Jenis dan fitur produk atau layanan yang disediakan
b. Biaya produk
c. Pengiriman dan pembayaran.
2) Dinamika pasar
Pasar itu sendiri memiliki pengaruh yang signifikan terhadap
aktivitas penjualan ketika terjadi transaksi antara sekelompok
pembeli dan penjual. Jenis pasar, kelompok pembeli yang terlibat,
tingkat daya beli, frekuensi pembelian, serta permintaan dan
preferensi pelanggan, semuanya memiliki dampak yang
berpengaruh pada kondisi pasar secara keseluruhan.
3) Modal
Untuk mengirim barang, mengangkut barang, dan
mengembangkan bisnis, perusahaan memerlukan sumber daya
finansial. Dalam konteks ini, modal kerja perusahaan digunakan
untuk mencapai target penjualan yang telah direncanakan.
4) Kondisi Organisasi Perusahaan
Sales professionals umumnya mengurus masalah penjualan
dalam konteks bisnis skala besar.
5) Faktor-faktor Lain
Penjualan sering kali dipengaruhi oleh faktor-faktor tambahan
seperti periklanan, demonstrasi produk, promosi, beragamnya
produk yang ditawarkan, dan pemberian insentif, karena unsur-
unsur ini meningkatkan kemungkinan bahwa pelanggan akan
melakukan pembelian kembali. Berbagai langkah yang dapat
diambil untuk merangsang pertumbuhan volume penjualan adalah
sebagai berikut:
Terdapat upaya untuk meningkatkan volume penjualan yang
mencakup:
a. Memasarkan barang sehingga pelanggan dapat melihatnya.
b. Posisi dan tata letak yang konsisten untuk menarik perhatian
pelanggan pada barang dagangan.
c. Menganalisis pasar
d. Mengindetifikasi calon klien
e. Menyiapkan pameran.
f. Mengadakan diskon atau obral