Strategi Harga

Menurut Putri, T (2017: 107) strategi adaptasi
penetapan harga perlu dipertimbangkan karena memiliki
peranan yang penting dalam penentuan harga akhir antara
lain :
1) Diskon dan potongan harga
a) Diskon tunai, yaitu potongan harga untuk pembeli
yang membayar secara tunai.
b) Diskon kuantitas, yaitu potongan harga dalam jumlah
pembelian besar atau banyak.
c) Diskon fungsional, yaitu pemberian diskon kepada
pembeli yang melakukan fungsi-fungsi tertentu,
misalnya menjual kembali.
d) Diskon musiman, yaitu pengurangan harga untuk
pembeli yang membeli barang atau jasa dilaur musim
ramai.
e) Potongan, yaitu pengurangan dari daftar hgarga
sebenarnya, dengan alasan-alasan tertentu.
2) Penetapan harga promosi
a) Lost leader pricing, harga-harga merek tertentu
diturunkan, dengan tujuan untuk memancing lebih
banyak pembeli.
b) Special event pricing, penjual memberikan diskon
khusus pada musim-musim tertentu.
c) Cash rabates, pemberian rabat tunai untuk mendorok
pelanggan untuk membeli produk dalam periode
waktu tertentu.
d) Diskon psikologis, yaitu menaikkan harga produk
lalu diberi potongan harga, sehingga seakan-akan
pembeli memperoleh potongan harga yang sangat
besar
3) Penetapan harga diskriminasi
a) Penetapan harga segmen pelanggan, yaitu pelanggan
yang berbeda akan dikenakan harga yang berbeda
untuk produk yang sama.
b) Penetapan harga bentuk produk, yaitu variasi bentuk
produk dikarenakan harga yang berbeda dengan
jumlah yang tidak proporsional dengan biayanya.
c) Penetapan harga citra, menetapkan harga yang
berbeda untuk untuk produk yang sama berdasarkan
perbedaan citra.
d) Penetapkan harga lokasi, produk yang sama dengan
lokasi yang berbeda ditetapkan dengan harga yang
berbeda.
e) Penetapan harga waktu, yaitu perbedaan yang terjadi
karena adanya perbedaan waktu, seperti musim, hari,
dan jam