Faktor- Faktor yang Mempengaruhi Minat Beli

Menurut Philip Kotler dan Gery Armstrong ada empat faktor yang
mempengaruhi keputusan pembelian, yaitu:
a. Faktor pribadi adalah dorongan yang berasal dari dalam diri individu,
dengan usia, pekerjaan, lingkungan keuangan, gaya hidup dan tahap
siklus hidup menjadi faktor yang membentuk selera masyarakat
terhadap produk yang berhubungan dengan usia, pekerjaan, lingkungan
keuangan, gaya hidup dan fase siklus hidup siklus yang mempengaruhi
kehidupan. Keinginan ini menciptakan keinginan untuk lahirnya hal-hal
lain.
b. Faktor sosial dapat menjadi faktor yang membangkitkan minat dalam
melakukan pekerjaan tertentu. Seperti peran kelompok, keluarga dan
status. Misalnya minat membeli pakaian muncul karena ingin menarik
perhatian orang lain dan dipengaruhi oleh lingkungan. 3) Faktor
Budaya Faktor budaya memiliki dua unsur yaitu subkultur dan kelas
sosial. Subkultur adalah budaya yang terdiri dari subkultur yang lebih
kecil yang membentuk segmen pasar penting dan program pemasaran
yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka. Sementara itu, pembagian
kelas sosial masyarakat relatif homogen dan berkesinambungan, yang
tidak hanya mencerminkan pendapatan, tetapi juga indikator lain
seperti: pekerjaan, pendidikan dan tempat tinggal.
c. Faktor psikologis dalam faktor psikologis adalah persepsi, motivasi dan
pembelajaran. Persepsi adalah proses individu dalam memilih,
mengatur, dan menafsirkan informasi yang menjadi masukan dalam
situasi tertentu. Walaupun motivasi muncul dari kebutuhan, keinginan
yang belum tercapai. Yang terakhir adalah belajar, yaitu. konsumen
mulai mengingat merek yang sering mereka dengar dan segera
menyusun strategi pemasaran yang tepat agar konsumen belajar untuk
mendapatkan produk yang diinginkan dengan lebih cepat.
Menurut Kotler, Bowen dan Makens (dalam Wibisaputra, 2011),
faktor-faktor yang mempengaruhi minat beli konsumen adalah:
a) Sikap orang lain, sejauh mana orang lain mengurangi pilihan yang
disukai seseorang tergantung pada dua hal, yaitu kuatnya sikap negatif
orang lain terhadap pilihan yang disukai konsumen dan motivasi
konsumen untuk memenuhi keinginan orang lain.
b) Faktor situasional yang tidak terduga, faktor tersebut nantinya dapat
mengubah posisi konsumen dalam pembelian