Pertumbuhan penjualan yaitu kenaikan penjualan dari tahun ke tahun atau
waktu ke waktu, pertumbuhan penjualan tinggi maka pendapatan juga meningkat
(Indrawati, 2002). Pertumbuhan penjualan adalah perubahan penjualan pada
laporan keuangan pertahun. Pertumbuhan penjualan yang diatas rata-rata bagi
suatu perusahaan pada umumnya didasarkan pada pertumbuhan penjualan yang
cepat (Fabozzi, 2000). Bisnis atau produk dengan pertumbuhan tinggi dan pangsa
pasar yang tinggi seringkali memerlukan investasi besar untuk mendanai
pertumbuhan yang cepat dan pertumbuhan penjualan suatu produk sangat
tergantung dari daur hidup produk (Atmaja, 2001). Menurut Fabozzi (2000) ada
empat tahap daur hidup yang mempengaruhi pertumbuhan penjualan, yaitu
sebagai berikut:
- Tahap introduksi, tahap ini mulai ketika produk baru pertama kali
diluncurkan. Hal ini membutuhkan waktu dan pertumbuhan
penjualan cenderung lambat. Dalam tahap ini jika dibandingkan
dengan tahap-tahap yang lain perusahaan masih merugi atau berlaba
kecil karena penjualan yang lambat dan biaya disetor serta promosi
yang tinggi. - Tahap pertumbuhan, pada tahap ini pertumbuhan penjualan
meningkat dengan cepat, laba meningkat karena biaya promosi dibagi
volume penjualan yang tinggi dan juga karena biaya produksi per unit
turun. - Tahap menjadi dewasa, tahap dewasa ini berlangsung lebih lama
daripada tahap sebelumnya dan memberikan tantangan kuat bagi
manajemenpemasaran. Penurunan pertumbuhan penjualan
menyebabkan banyak produsen mempunyai banyak produk untuk
dijual. - Tahap penurunan, penurunan penjualan karena berbagai alasan,
termasuk kemajuan teknologi, selera konsumen berubah dan
meningkatnya persaingan ketika penjualan dan laba menurun,
beberapa perusahaan yang masih bertahan dapat mengurangi macam
produk yang ditawarkan.
Jika pertumbuhan penjualan per tahun selalu naik maka perusahaan
memiliki prospek baik dimasa yang akan datang yang akan mempengaruhi harga
sahamnya, sehingga pertumbuhan penjualan dapat berpengaruh terhadap kenaikan
harga saham (Darmadji, 2001).