Intensitas persaingan yang semakin tinggi, strategi yang baik sangat
diperlukan agar tujuan utama perusahaan. Persaingan pasar merupakan salah satu
elemen kunci dari lingkungan eksternal perusahaan. Dalam rangka
mempertahankan keunggulan bersaing, organisasi perlu meyesuaikan diri dengan
cepat terhadap lingkungan pasar. Hummel dan Savitt yang dikutip Lastianto, dkk.,
(2018) dalam penelitiannya menggunakan 3 indikator intensitas persaingan yaitu
- Jumlah kompetitor, yaitu banyaknya perusahaan sejenis yang memiliki bisnis
dengan jenis usaha yang sama. Adanya pesaing atau kompetitor dalam sebuah
bisnis merupakan hal yang normal. Yang perlu dilakukan dalam
memenangkan persaingan adalah berpikir dan melakukan strategi agar
perusahaan selalu tumbuh dan berkembang. - Tingkat pertumbuhan pasar, yaitu tingkat kenaikan ukuran pasar yang
umumnya dinyatakan sebagai persentase per tahun. - Ketidakpastian permintaan, yaitu suatu kondisi perusahaan dalam suatu
industri tertentu mengalami kesulitan mengantisipasi atau memprediksi
permintaan dari konsumen.
Nuraisiah (2018) menyebutkan terdapat lima sumber kompetisi atau
persaingan, yaitu - Persaingan untuk bahan baku, yaitu persaingan terkait pengunaan bahan
produksi, seperti komponen dan peralatan. - Persaingan untuk tenaga teknis, yaitu persaignan dalam hal tenaga ahli
seperti insinyur, akuntan, dan programmer. - Persaingan dalam promosi, yaitu iklan, penjualan dan saluran distribusi
yang digunakan oleh pesaing. - Persaingan dalam kualitas produk, yaitu persaingan dalam hal mutu
produk yang dipasarkan. - Persaingan harga, yaitu persaingan terkait harga produk jalur utama bisnis
antar kompetitor.