Menurut Laksana (2019 : 146) promosi penjualan untuk pasar – pasar
konsumen dapat mudah di uji dengan test pendahuluan, dimana konsumen diminta
untuk menyusun peringkat berbagai promosi atau uji coba dilakukan di daerah tertentu
yang terbatas luasnya. Menurut Laksana (2019 : 147 – 148) ada empat metode untuk
mengukur efektifitas promosi penjualan yaitu:
1) Memperbandingkan penjualan sebelum, sewaktu dan sesudah promosi.
2) Data panel konsumen : akan mengungkap macam – macam orang yang menanggapi
promosi penjualan dan apa yang mereka lakukan setelah promosi.
3) Survei konsumen : apabila di butuhkan banyak, untuk mengetahui berapa banyak
yang mengingat promosi, bagaimana pendapat mereka tentang promosi itu, berapa
orang yang mengambil keuntungan dari promosi tersebut dan bagaimana promosi
tersebut mempengaruhi perilaku mereka dalam memilih merek produk.
4) Lewat percobaan mengenai berbagai macam hal : misalnya nilai insentif, jangka
waktu, dan media distribusinya
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah