Hubungan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian

Pengaruh harga terlihat jelas dampaknya terhadap pesaing dan konsumen,
karena dampak dari perubahan harga dapat langsung dirasakan. Daya tarik yang
didasarkan pada harga adalah yang paling mudah dikomunikasikan, bahkan
dibandingkan dengan manfaat. Harga bertujuan untuk mencegah masuknya
pesaing dan mempertahankan loyalitas konsumen. Pada umumnya konsumen
memiliki asumsi bahwa harga menentukan kualitas dari suatu produk. Sebagian
konsumen beranggapan bahwa produk yang mempunyai harga tinggi maka akan
mempunyai kualitas produk yang tinggi pula.
Harga dapat mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan
pembelian, semakin tinggi harga yang ditawarkan maka keputusan pembelian
semakin rendah sedangkan semakin rendah harga yang ditawarkan maka
keputusan pembelian akan semakin tinggi (Kotler dan Armstrong, 2001). Namun
konsumen yang memiliki persepsi harga yang baik terhadap produk dapat
langsung memutuskan untuk membeli produk tersebut karena dapat menilai
bahwa harga yang ditawarkan oleh produk tersebut sesuai dengan harapannya.