Penentuan strategi pemasaran merupakan pokok perumusan strategi
pemasaran adalah pemilihan strategi pasar sasaran produk pada tiap unit bisnis,
penetapan tujuan pemasaran dan pengembangan, pelaksanaan serta pengolahan
strategi untuk memenuhi keinginan konsumen pasar sasaran. Porter, (2004).
Analisis situasi mengidentifikasiakn peluang dan ancaman dalam bisnis serta
kekuatan kelemahan organisasi. Semua informasi yang diperoleh memiliki peran
penting dalam desain strategi permasalahan, termasuk analisis penentuan sasaran
pasar dan pengembangan serta penentuan posisi produk baru di pasar. Porter,
(2004).
Strategi penentuan pasar
Keunggulan pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor situasi
seperti ciri-ciri industri, sejenis perusahaan (seperti ukuran perusahaan)
diferesiasi kebutuhan pembeli dan keunggulan pesaing perusahaan yang
spesifik dalam merancang strategi pemasaran. Permasalahan yang penting
adalah memutuskan bagaimana, kapan dan dimana akan bersaing, serta
memberikan gambaran lingkugan perusahaan baik lingkungan internal dan
lingkungan eksternal. Porter, (2004).
Strategi penentuan posisi
Strategi penentuan posisi dalam program pemasaran merupakan
hasil kombinasi antara strategi produk, saluran distribusi, harga dan
promosi yang digunakan oleh perusahaan untuk menentukan posisinya
terhadap pesaing utama dalam usaha memenuhi kebutuhan dan keinginan
pasar sasaran . Porter, (2004).
Untuk mengetahui posisi dalam lingkungan, sekaligus sebagai
startegi menghadapi perubahan yang terjadi dalam lingkungan,
dilakukannidentifikasi dari kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman
dari organisasi yang bersangkutan. Identifikasi ini didasarkan pada 2 (dua)
kriteria utama, dan setiap kriteria juga mempunyai sub-sub kriteria sendirisendiri. Kedua kriteria utama tersebut ialah :
- Pengaruh Positif, yaitu pengaruh yang dapat mendukung ( secara
positif ) perkembangan organisasi agar sesuai dengan arah/sasaran
organisasi. Pengaruh ini dapat datang dari luar dan dalam perusahaan,
pengaruh tersebut adalah :
a. Sisi Peluang ( Opportunity), yaitu lingkungan di luar (eksternal)
yang merupakan keuntungan bagi organisasi. Lingkungan
tersebut diidentifikasikan sebagai Remote Environment yang
melipuri : politik, ekonomi, sosial budaya, ilmu pengetahuan, dan
teknologi.
b. Sisi Kekuatan ( Strength) adalah lingkungan di dalam usaha yang
sangat mendukung berkembangnya organisasi, kriteria ini
diiidentifikasikan dengan pendekatan fungsional. - Pengaruh Negatif ialah pengaruh yang menghambat perkembangan
organsisasi ( memberikan dampak negatif ) dalam mencpai
arah/sasaran ortganisasi. Pengaruh ini juga yang akan datang dari
luar maupun dari dalam, yaitu :
a. Sisi Ancaman ( Threat ) merupakan lingkungan eksternal yang
akan menghambat kemampuan organsisasi dalam
mengembangkan usahanya.
b. Sisi Kelemahan ( Weaknesses) yaitu lingkungan di dalam
usaha/organisasi.